Der Studienschwerpunkt Vertriebsmarketing bereitet auf zwei Kernfunktionen in einem Unternehmen vor: Vertriebsmanagement und Management von Kundenbeziehungen. Die systematische Umsatzgenerierung und -sicherung unter Profitabilitätsgesichtspunkten stehen dabei im Vordergrund.

Der Studienschwerpunkt Vertriebsmarketing an der Hochschule Neu-Ulm umfasst folgende Lehrveranstaltungen:

Strategisches Vertriebsmanagement und -instrumentarium

Diese Vorlesung behandelt die Grundlagen des modernen Vertriebsmanagements und des Customer Relationship Managements (CRM).

Vertriebstraining und Verhandlungstechniken

Hier lernen Sie, effektiv zu präsentieren, zu verhandeln und Vertriebsprozesse zu gestalten.

Fallstudien aus dem internationalen Marketing

Fallstudien aus dem internationalen Marketing zeigen, wie erfolgreiche Unternehmen international im Bereich Vertrieb und CRM agieren.

Marketing-Seminar: Spezielle Aspekte des Vertriebs

Das Seminar ermöglicht die Vertiefung eines selbst gewählten Themas aus dem Vertriebs- oder CRM-Bereich.

Konzeptionsseminar: Strategie und Umsetzung von Vertriebs- und Customer Relationship Konzepten

In diesem Seminar stellen Ihnen drei Experten aus der Praxis Aufgaben aus ihrer eigenen beruflichen Praxis.